C’est un marché de vendeurs, mais les concessionnaires automobiles essaieront de faire la meilleure affaire possible pour eux lors de l’achat de votre voiture.
Les prix des voitures d’occasion ont largement suivi la hausse du taux d’inflation des autres produits de base au cours des 18 derniers mois, le prix moyen des véhicules d’occasion étant supérieur de 40 % à celui d’il y a un an, selon CoPilot, une plateforme d’achat de véhicules qui surveille les prix des automobiles.
Bien que les données de l’industrie automobile indiquent que les prix des voitures d’occasion pourraient se stabiliser, les acheteurs de voitures ont encore beaucoup de poids lorsqu’ils négocient le prix de leur véhicule d’échange.
Si, c’est-à-dire, ils comprennent comment négocier contre un adversaire coriace et expérimenté – un concessionnaire automobile.
“Fréquemment, les concessionnaires peuvent faire une offre basse en prévision d’une contre-offre”, a déclaré Tim Davidson, président de Car Title Loan Lenders, à Fountain View, en Californie. “Cependant, n’acceptez jamais moins pour votre échange que ce qu’un guide de confiance de l’industrie estime sa valeur.”
C’est à l’acheteur de s’assurer que le concessionnaire n’augmente pas le prix du véhicule neuf pour compenser l’acceptation d’une valeur de reprise décente. “Il s’agit d’une stratégie courante employée par les concessionnaires qui surveillent leurs propres résultats”, a noté Davidson.
Comment négocier votre meilleur prix d’échange automobile
Pour vous assurer de maximiser le prix de reprise de votre véhicule, apportez ces conseils au concessionnaire avant de signer sur la ligne pointillée.
Connaître la valeur de votre véhicule
Avant de vous rendre chez le concessionnaire, allez en ligne et découvrez le prix de reprise typique de votre voiture.
“Quand viendra le temps de négocier avec le concessionnaire, vous saurez si son offre est raisonnable ou non”, a déclaré Adam Wood, co-fondateur de Revenue Geeks, une plate-forme de tarification financière pour les consommateurs. « Il existe divers sites Web dignes de confiance sur lesquels vous pouvez trouver ces informations. Vous pouvez consulter Edmunds, Kelley Blue Book et Canadian Black Book.
“Parce que chaque voiture est unique, la valeur de reprise suggérée par ces sources ne doit être utilisée que comme ligne directrice de base”, a noté Wood.
Apportez les “reçus”
Un autre “must do” avant d’entrer dans la concession – apportez une contre-offre.
Selon Samuel Lewis, fondateur de SJL Financial, à Wilmington, Delaware, n’entrez jamais chez le concessionnaire sans deux éléments clés – une offre d’échange/vente de We Buy Any Car et/ou Carmax, et un financement approuvé pour la nouvelle voiture vous achetez.
“Attendez que le concessionnaire vous donne d’abord l’offre d’échange, puis montrez-lui votre contre-offre”, a déclaré Lewis.
Vendre au lieu d’échanger
Vous pourriez être tenté d’échanger votre ancienne voiture contre une nouvelle, pensant que cela posera moins de problèmes et même vous fera gagner du temps.
“Cependant, à moins que vous ne fassiez affaire avec un concessionnaire réputé, vous risquez toujours de voir la valeur de votre ancienne voiture sous-évaluée, ce qui entraînera une transaction qui vous coûtera plus cher qu’elle ne le devrait”, a déclaré Lanny Tuchmayer, directeur des opérations chez Loi Bergel, à Toronto, Canada. « Même les concessionnaires les plus récents peuvent poser problème. Ils seraient «d’accord» sur la valeur pour laquelle vous voulez échanger votre vieille voiture, mais ils ajouteraient ensuite la différence tout en essayant de vous vendre la nouvelle voiture.
Si vous n’êtes pas au courant des coûts du marché, ces coûts pourraient prendre la forme de frais de concessionnaire exorbitants, d’une garantie supplémentaire ou même d’un prix plus élevé pour le nouveau véhicule.
“Si vous ne pouvez pas trouver un concessionnaire local fiable, c’est une meilleure idée de vendre d’abord votre vieille voiture”, a déclaré Tuchmayer. “Vous pourrez obtenir plus de valeur de votre voiture de cette façon que vous ne le feriez avec un échange.”
Le faire reculer
Une grosse erreur que commettent les acheteurs de voitures est d’entamer des négociations pour un nouveau véhicule en disant au vendeur qu’un échange fait partie de l’accord.
“Le vendeur proposera alors une offre qui paie beaucoup pour l’échange”, a déclaré Melanie Musson, experte automobile chez AutoInsurance.org. “Mais le concessionnaire automobile ne vous dit pas qu’il facture plus pour la voiture qui vous intéresse pour compenser ce qu’il vous paie pour votre ancienne voiture.”
“Tout d’abord, négociez un prix de vente pour votre nouveau véhicule, puis discutez de l’option d’échange et de ce qu’ils vous donneraient pour votre ancienne voiture”, a conseillé Musson.
La vente de votre voiture dépend de vous
La bonne nouvelle? Personnes qui cherchent à échanger leur vieille voiture contre une nouvelle ont plus de pouvoir de négociation que jamais auparavant.
“Cela ne signifie pas qu’ils peuvent simplement lancer un numéro et s’attendre à l’obtenir pour leur métier”, a déclaré Musson. “C’est au consommateur de faire ses recherches pour savoir ce que vaut sa voiture en tant que véhicule d’échange et de défendre cela.”
