La compagnie de croisière ne se concentre pas uniquement sur la concurrence avec Carnival et Norwegian. Il veut prendre des options de voyage terrestres.
Bien qu’il soit facile de voir les principales compagnies de croisières se battre les unes contre les autres pour les dollars dépensés par les clients qui souhaitent faire une croisière, ce n’est pas ainsi que Royal Caribbean (RLC) – Obtenir le rapport du groupe Royal Caribbean Le PDG Jason Liberty regarde le marché. Certes, le segment des personnes qui aiment déjà faire des croisières pourrait choisir entre la société de Liberty ou ses principaux rivaux Carnival Cruise Lines (CCA) – Obtenir le rapport de Carnival Corporationou Norwegian Cruise Line (NCLH) – Obtenez le rapport de Norwegian Cruise Line Holdings Ltd..
Un autre groupe de voyageurs – un groupe beaucoup plus important – ne pense pas d’abord à la croisière lorsqu’il s’agit de vacances. Au lieu de cela, ils réservent des vacances terrestres et c’est un domaine où Liberty pense que Royal Caribbean peut faire de gros gains.
Il ne s’agit pas d’éloigner les clients de ses rivaux, Liberty veut attirer plus de clients dans la tente de croisière. Ce serait bon non seulement pour Royal Caribbean, mais aussi pour Carnival et Norwegian.
Shutterstock
Royal Caribbean cherche à prendre des vacances terrestres
Liberty a répondu à une question sur la concurrence avec les vacances terrestres de l’analyste de recherche Wolfe Fred Wightman lors de l’appel sur les résultats du premier trimestre de son entreprise.
“Avant COVID, la combinaison de choses comme Perfect Day, vous pouvez ajouter des choses comme les navires de classe Edge et ainsi de suite, nous avons vu une réduction assez significative de cet écart avec les vacances terrestres, en particulier dans des produits clés comme à Orlando et d’autres produits qui existent. Et je pense que nous nous concentrons beaucoup là-dessus », a-t-il déclaré.
Liberty a expliqué que de nombreux investissements de Royal Caribbean visaient à créer cette valeur pour les vacanciers.
Nous avons vraiment réussi à améliorer l’expérience, à la fois sur le navire et sur terre, en étant vraiment à l’écoute du client pour que nous puissions aller de l’avant et le faire. Je pense donc que c’est pourquoi nous constatons des tendances similaires. Mais lorsque vous regardez l’ensemble de la flotte dans son ensemble et que vous les comparez à des vacances terrestres en Europe ou à des vacances terrestres en Alaska ou à Vegas, etc., il y a toujours cet écart et il y a toujours cette opportunité que nous ‘re très aiguisé sur. Je veux dire, c’est vraiment là où, si vous nous avez vus avant le COVID ou pendant le COVID où nous avons concentré notre énergie, c’est moins sur nos pairs de croisière, mais plus sur la façon dont nous comblons ces lacunes avec les vacances terrestres.
Le PDG n’a jamais mentionné Walt Disney (DIS) – Obtenez le rapport de la société Walt Disney ou tout autre concurrent par son nom, mais il semble clair de quoi il parle en gros. Une croisière peut offrir une valeur considérable par rapport à un voyage dans un parc à thème ou à des vacances à Las Vegas en raison de la nature essentiellement tout compris d’une croisière. C’est une proposition de valeur sur laquelle Liberty semble vouloir se pencher.
Une récession nuirait-elle à Royal Caribbean ?
L’industrie des croisières vient tout juste de commencer à se normaliser après son long arrêt pandémique et son lent retour à la normale. Royal Caribbean, Carnival et Norwegian ont tous ajouté à leur dette au cours de cette période (il est assez difficile de ne pas le faire lorsque vous êtes fermé pendant plus d’un an).
Liberty a clairement indiqué qu’il n’était pas trop préoccupé par la perspective d’un ralentissement économique, car il croit en la proposition de valeur de son entreprise.
“Ainsi, lorsqu’un consommateur — disons simplement, s’il ressent un niveau de pression et qu’il a encore besoin et veut partir en vacances et construire des expériences et des souvenirs. Et je pense que cette différence de valeur, que nous faisons tous les jours tout ce que nous peut combler cet écart, est celui dans lequel le consommateur reconnaît et qui a tendance à bien se comporter par rapport à d’autres produits de voyage ou de consommation discrétionnaire dans des moments comme celui-là », a-t-il déclaré.
CFO Naftali Holtz a également précisé que l’entreprise se tenait sur une base financière solide malgré les événements de la pandémie”
Et juste pour ajouter rapidement. Nous sommes dans une position de liquidité très solide”, a-t-il déclaré. “Nous sommes évidemment dans ce point d’inflexion du flux de trésorerie disponible – des flux de trésorerie d’exploitation. Et notre objectif est, comme je l’ai dit dans mes remarques, de continuer à refinancer le bilan.”
